首个机械人租赁平台来了融资排到第四轮

　　不否定，行业本身的热度正在这里。焦点是，机械人企业都正在摸索落地场景，砸钱试错，只要租赁模式先一步实现了不变盈利。好比，有商场租我们的机械人做开业引流，短短几天提拔了30%的客流量，这种实实正在正在的结果让客户情愿持续买单。租赁模式能以相对低的成本，让更多人接触到机械人，这也是环节缘由。

　　其实正在平台成立之前，我们跟好几家本体厂家聊过合做做租赁平台的设法，最初都没谈拢，包罗你提到的宇树。理论上这些机械人企业有本人做租赁平台的可能，但目前没有这方面的规划，他们的焦点劣势可能正在手艺研发和产物出产，但并不擅长平台生态的运营。

　　我看到一组数据，平台接近三成的订单是年会、开业这类“氛围组”场景，剩下七成没具体说，这些订单都来自哪些场景？

　　指的是将来的市值想象空间。本体厂商的焦点是手艺冲破取产物立异，而毗连海量、碎片化的市场需求，并供给尺度化、精细化的运营办事，这是平台型企业的价值所正在。今天最有影响力的企业，几乎都是没有鸿沟的互联网平台，好比腾讯、阿里、字节。正由于“没有鸿沟”，它们才具有了毗连一切的可能取无限的将来。擎天租想做且正正在做的，就是成为机械人范畴的“毗连器”取“办事底座”。我们不只毗连设备取场景，更正在毗连一个即将到来的万亿级消费市场。

　　这是国情和文化决定的。国内和平不变，更情愿从文娱、平易近生角度开辟机械人的使用场景，这是有中国特色的成长径，算是“幸福的烦末路”。手艺上来说，机械人能跳出那么复杂的跳舞，需要精准的动做节制、同步协调等手艺，难度一点都不低。

　　这种平台模式的价值天花板，决定了市值超越单一硬件厂商是必然的。并且，我们的“没有鸿沟”不只是营业上的，也是地区上的。我们曾经启动了全球化结构，将这套验证过的模式推向更广漠的市场。我们的愿景是成为机械人办事范畴的全球性平台。

　　仍是那句话，中国生齿基数大，随便一个垂曲范畴都能做很大，更别说机械人租赁这种有潜力的财产了。焦点问题是价钱——对于大大都人，花20万买一台机械人不现实，但花两三千块钱租一台，体验一下科技产品，良多人是情愿的。

　　对于一级市场，李一言是个新名字，90后的他是一位持续创业者，几个月前，他开办的飞阔科技别离获得了科大讯飞、慕华科创、杭州金融投资集团、智元机械人的轮和+轮融资。简单来讲，公司通过使用激光雷达、视觉传感、语音交互等手艺和自研系统，实现机械人正在分歧场景的摆设。

　　是的。哦对，我们还无机器人现场写毛笔字，好比“马年大吉”“旗开得胜”“龙马”，这种办事很受欢送。目前我们曾经跟豫园城隍庙、文旅、文旅、四川文旅、泉州文旅等多个单元慎密合做，提前对接了春节期间的勾当需求，全力应对春节的租赁旺季。

　　这些糊口化的小场景会跟着机械人的普及慢慢增加，市场需求也会越来越大。目前整个行业的产能还很小，智元量产了5000多台，宇树4000多台，全球加起来也就1万多台。全国14亿生齿，99。9%的人没见过，也没接触过机械人，我相信市场空间很大。

　　这有些让人不测。我本认为，做机械人租赁平台就是要把盈利的环节分拆出来，尽快实现盈利，没想到是“烧钱圈地”的策略。这和投资人的预期相悖吗？“短期不盈利”会持续多久？

　　很简单，用户正在平台小法式上下单后，后台会通过算法，要么就近婚配，要么按照办事商的评分、过往办事案例等法则，筛选出最合适用户需求的租赁办事商，然后由办事商间接和用户沟通细节，完成机械人的交付和现场办事。

　　慕华科创既是智元的投资方，也是飞阔科技上一轮的投资方，两边有很深的合做根本，所以这一轮融资和后续轮次，他们城市持续跟进。

　　好比我们特地引入了安全机制，平台上所有用于租赁的机械人，都同一采办了中国人保财、安然安全的相关险种。不管是机械人本身损坏，仍是正在勾当呈现不测，丧失都由安全公司赔付。

　　没错，我们早就做了充实的预备工做，就等着春节旺季的到来。起首是设备安排，我们正在全国各个沉点城市铺了2000台设备做为备用，不管是哪个城市有突发的大额订单，都能快速调配到位。其次是办事商储蓄，目前跨越200家租赁办事商都和我们签定了旺季保障和谈，随时响应订单需求。同时我们还正在大量聘请办事商和专业的操做工程师，针对春节场景做了特地培训，确保办事质量。

　　正在融资官宣之际，我们和李一言进行了一次独家对线后创业者并不掩饰野心，坦言擎天租对标的其实是滴滴——估值千亿的平台巨头——这是可能跨越任何一家机械人本体的体量。面临我对做平台的质疑——这是一门最容易陷入内卷和耗损的生意——他没吐露太多，而是摊开手里的牌，展示出了自傲。

　　本来打算第一轮只引入两三家，但资方志愿强烈，就多放了几个名额，剩下的意向资方临时排到后续轮次。我们还没大面积对外发BP，融资正在内部就排到了第四轮。

　　再弥补一点，从价值来讲，我认为擎天租将来跨越智元，跨越宇树，跨越所有的当地厂家，这个是必然会发生的。

　　公开报道显示，飞阔是包罗智元、宇树、众擎、加快进化、松延动力、逐际动力、卓益得、傅利叶、魔法原子正在内一大串机械人本体企业的手艺后端办事商。做一家机械人租赁平台，其实也有迹可循——智元曾联袂飞阔倡议过“全国机械人租赁生态联盟”，按报道的说法，曾“联手280 余租赁商实现跨区域运营”。

　　没错。春晚之后机械人租赁成了一个新兴的赔本市场，热度超出良多人的预期。最火的时候，一台成本10万块的机械人，一天的房钱能到2万多，有租赁商以至一周就回本，一个月净赔30万，这都是实正在发生过的。“一机难求”的现象一曲持续到上半年，曲到更多机械人厂家推出产物，供给添加，热度才慢慢降下来。现正在到了岁尾，企业年会、商场跨年之类的需求集中迸发，机械人租赁又送来了一波回暖，房钱也跟着上涨。

　　那七成订单来自良多零星的糊口化小场景，除了之前提到的华诞派对、婚礼、学校勾当，还有商场的引流、楼盘的开盘、培训机构的招生、景区的旅客互动等等。机械人目前的能力上限就正在这，我们就先正在现有能力去拓展这些小场景。这些看似零星的小场景，加起来就形成了当前市场需求的从体。

　　飞阔科技做的是机械人集成和智能场景使用落地处理方案，焦点营业就是给全国的机械人租赁公司供给手艺支撑，好比机械人的跳舞编程、毛病维修、现场调试等等。

　　我们本人也但愿更，跟一家绑定太深可能会让友商有顾虑，这也是投资人关怀的点——若是擎天租只是智元的从属营业，不会有这么多机构抢着投。

　　擎天租是由智元和飞阔科技结合倡议，智元是控股股东，现实的营业掌舵人是结合创始人&CEO李一言。

　　：一个行业，必定会履历从晚期尝鲜、猎奇到慢慢普及的过程。擎天租是To B和To C都做的模式，一起头次要是B端企业客户，现正在曾经有良多C端场景冒出来了。好比华诞派对上，机械人给小伴侣唱华诞歌、送礼品；好比婚礼现场，机械人担任伴郎伴娘，指导宾客入座；还有家长租机械人给孩子带到班级勾当上表态，让孩子成为小核心；开学送新的时候，也有家长租机械人到学校，给重生送欢送祝愿。

　　问题来了，打车是高频刚需的生意，租机械人却有较着的淡旺季，也谈不上刚需，更多是锦上添花的“氛围组”。等大师对机械人这股新颖劲过了，市场热度降了，生领悟不会就萎缩了？

　　我们选资方的焦点是资本婚配度，纯真的财政投资不是现阶段急需的，这和保守意义上找投资方的项目不太一样。高瓴是头部投资机构，由它领投，能给擎天租带来很好的行业背书，是个很是好的开局。复星很是看好机械人财产的前景，并且文旅资本丰硕，复星旗下的从题乐土、文旅小镇等场景，都和机械人租赁的客户需求高度婚配。

　　做一个机械人租赁平台确实不难，以至你正在淘宝上花几百块钱就能找人搭一个小法式。实正的焦点合作力，是对机械人租赁行业的深度理解，以及我们手里的优良资本，这不是随便能复制的。起首是先发劣势。全国做机械人租赁的公司总共就几百家，90%以上都曾经入驻了擎天租的平台，剩下零星正在外的可能也就二三十家。正在互联网行业里，一步领先往往就能步步领先，这种先发劣势能帮我们快速成立行业认知，这正在任何行业都很环节。

　　一路做。尺度化办事是根本，好比客户想租机械人跳支舞，这种需求平台上每台机械人都能满脚。需求确实八门五花，比若有客户想正在年会现场用机械人表演，这就需要定制机械人的外形、穿合适企业从题的服拆。还有客户想正在商场做沉浸式勾当，就要设想配套的舞台灯光舞美。以至有客户想机连系的话剧表演，就需要机械人共同演员完成特定剧情。

　　擎天租还没成立时，我们就跟资方深切聊过，不少机构表达过积极的投资志愿。上个月是平台启动的发布会，现场来了良多投资人细致扣问公司的营业模式、成长规划，而且都明白提出了投资志愿。不少听到动静的其他机构也自动找上门，以至想本人做个雷同平台的人也有良多。

　　人形机械人和具身智能，早已是热度和共识的赛道，但这回覆不了资金端的焦炙，贸易化一直是悬正在企业头顶的达摩克利斯之剑。至于机械人租赁，你能够说看起来不敷科技不敷前沿，以至陈旧不敷高级，但自打宇树正在春晚扭秧歌火出圈后。

　　从具身行业来看，我们没有对标，由于是第一家。但换个行业的话，你说得没错，我们更想和滴滴对标。

　　网平易近对人形机械人有个刻板印象，我感觉挺成心思。可能曲到25年之前，大师对机械人的印象来自，是奥秘冷峻带杀气的，你看威尔史姑娘二十年前的片子《I， Robot》，看HBO的《西部世界》。可中国的机械人是完全接地气的画风，集体正在那扭秧歌翻跟头，为供给情感价值。你们天天看机械人跳舞，会有雷同的割裂感吗？

　　总之，全国的租赁公司资本已被我们整合了，后面再有人想做这件事，想从我们手里撬动这些资本，可能要花跨越10倍的成本。我不认为有几多投资方情愿一起头就砸这么多钱。

　　我仍是倾向于认为，租赁平台的门槛不算高。假设将来其他本体厂商都来做雷同平台，这弟子意的护城河正在哪，会不会很快陷入红海？

　　若是有更多人进到这个行业，那是功德，申明这个行业有价值。就算实的呈现烧钱大和，反而申明行业有潜力。我们的心态很，欢送更多同业插手，一路把市场做大，这对行业的成长有益。我们也有决心一曲连结行业引领者的地位，拿到最大的市场份额。

　　所无机器人本体厂家的产物，都能正在擎天租上展现和租赁，涵盖分歧的价钱区间和功能类型。我们很快会上线其他品牌的机械人，好比宇树和众擎，绝对不搞排他性的品牌。擎天租2026年的“1234计谋”里，第一条就是要和跨越10家机械人本体厂家告竣计谋合做。

　　设法来自智元和飞阔科技两家创始人。擎天租的董事长姜总就是智元的相关担任人，出格看好机械人租赁市场的潜力，也承认飞阔的租赁联盟运营、手艺落地取资本积淀，两边一拍即合。

　　他一边做着机械人行业最接地气的工做，放置着几千台机械报酬用户跳舞庆生写毛笔字，另一边定下可能最也最弘大的方针——不焦急盈利，先“烧钱”获客成为第一。

　　目前我们次要结构全国前50的经济发财城市，你的判断是对的，受行业属性和当前价钱偏高的影响，一线城市的需求确实更多。但比来能看出，三四五线城市的需求也正在慢慢上涨，所以来岁我们会把结构从50个城市扩展到200个次要城市。

　　内容方面也做了针对性预备，我们特地编排了良多合适马年年味的节目，好比让机械人跳《恭喜发家》、《欢喜中国年》这些典范年俗歌曲。

　　本次官宣的虽是种子轮，但据领会，企业融资相当火热，目前曾经排到三轮之后。从势头来看，这可能是不输，以至超越机械人本体企业的势能。

　　是的，并且我们曾经和投资人明白，所有融资城市用正在用户补助，低价引流，通过所谓的“烧钱”去快速抢占市场，短期内不考虑盈利。

　　不，我会跟他们楚，他们最关怀的就是“钱怎样花”。投资人对短期不盈利有心理预备，以至是激励的。有投资人以至认为，若是是个短期就盈利的项目，会感觉我们太着眼于当下，没有放眼到将来。所以对于短期所谓的“烧钱”成长平台的行为，他们遍及支撑。全力备和春节：流水的花活，铁打的刘德华。

　　一台通俗型号的机械人，一天的费用要大几千块。若是高端型号或者定务，价钱会更高。和划一价钱的租车比拟，租机械人确实算“暴利”，终究一台20万的车一天房钱只需几百块，机械人的房钱是它的10倍。只是整个机械人租赁市场还正在初期，所有买卖都是市场自觉构成，没有平台的引领规范，客户无法判断租赁方的办事黑白、能否靠谱。擎天租要做的，就是像滴滴那样，成立起同一的价钱区间和办事尺度，让用户能明大白白消费。

　　投中网独家获悉，全球首个机械人租赁平台「擎天租」（擎天租（上海）科技无限公司）于近期完成了种子轮融资，该轮由高瓴创投领投，复星创富、慕华科创、大丰实业及张旗下的。

　　机械人的终极将来必然正在C端。当机械人能走进家庭，处置各类日常使命时，它将成为一个实正的消费级产物。到那时，租赁会是一种很是主要的拥无方式。而一个平台的收集效应和品牌认知，需要时间沉淀。我们必需现正在就结构，去定义办事、占领用户，让“租机械人”第一时间就想到擎天租。比及市场迸发时，我们天然就是首选。

　　这很难不让人想起昔时的平台烧钱大和，好比滴滴和快的，一起头都靠烧钱抢用户，成果烧了良多钱，谁也没干掉谁，干脆归并了。机械人厂商现正在不想做，难保将来不杀个回马枪，流进机械人行业的热钱这么多，会不会迟早又来一出大和？

　　大丰实业是做舞台内容的佼佼者，有大量演唱会、大型晚会的舞美设想、内容筹谋资本，能给我们的内容产出树立很好的标杆，因而也成为了初始股东。张江则代表了层面的支撑。

　　说白了，你们正在勾当上看到的机械人表演，80%的手艺能力都是飞阔供给的。正因如斯，我们从一起头就控制了全国大部门租赁公司的资本，这是成立租赁平台的主要根本。

　　擎天租是智元和飞阔科技一路成立的，智元是大股东，占股55%，飞阔科技占15%。但擎天租这个平台本身将是完全运营、成长、融资、上市的。